Chargé(e) de partenariats - grands comptes

La Ruche qui dit Oui ! recrute !

À propos

Créée en 2011, la Ruche qui dit Oui ! est un service web qui donne des ailes aux circuits courts. La plateforme de vente en ligne favorise les échanges directs entre producteurs locaux et communautés de consommateurs qui se retrouvent régulièrement lors de véritables marchés éphémères : les Ruches. Après 7 ans d’activité, plus de 1 200 Ruches se sont créées en France, en Belgique, Espagne, Italie, Allemagne et en Suisse. Plus de 10 000 producteurs sont actifs et plus de 210 000 membres commandent régulièrement !

En 2019, La Ruche a lancé son service de livraison à domicile en Ile-de-France: La Ruche à la maison!
La Ruche à la maison! travaille en direct avec plus de 300 producteurs afin de proposer quotidiennement aux franciliens une large gamme de produits extra-frais.

En 2020, La Ruche cherche à offrir de nouveaux débouchés à ses producteurs en ouvrant des boutiques.

Et en 2021, La Ruche innove et développe un nouveau service pour les producteurs, leur permettant de toucher directement une clientèle professionnelle locale.

Tous ces modes de distribution servent un objectif commun : permettre au plus grand nombre de mieux manger en soutenant l’agriculture locale et en rémunérant justement les producteurs !

Descriptif du poste

Sous la responsabilité et en collaboration avec le Directeur du Développement, le ou la chargée de partenariats développe et gère son portefeuille de partenaires clés pour l’entreprise.
Il ou elle identifie les cibles à adresser, les qualifie, prend contact, présente le service, révèle ses opportunités et conçoit avec son futur partenaire, le cadre partenarial le plus adapté et noue des partenariats.
Il ou elle doit également piloter et faciliter le lancement des partenariats, en veillant et en contribuant à leur bonne mise en œuvre et doit garder le lien et entretenir dans la durée les partenariats conclus et engagés dans l’action.

Le cœur de ta mission sera de démarcher des partenaires grands comptes de portée le plus souvent national.
A ce titre, tu auras notamment les missions suivantes :

  • identifier et mettre en place les meilleurs stratégies d’approches ( marketing/direct) pour développer et animer ton portefeuille de cibles grands comptes
  • mettre en oeuvre ton pipe commercial B2B adapté à l’approche partenariale
  • utiliser les outils CRM et pipe pour conduire ton action au quotidien
  • rapporter les résultats chaque semaine, en analysant les données quantitatives pour monter en compétence et performance
  • tes interlocuteurs externes seront les directions nationales ou régionales des grandes entreprises de l'alimentation et la restauration.
  • tu rejoindras une équipe sales en plein développement
  • tu seras en lien étroit avec les équipes des sales, du support, de l’animation des marchés et des opérations

Sans oublier les sujets transverses :

  • La participation aux projets transverses de l’entreprise et de ses différentes activités ( chez les pros, Les Ruches, La Ruche à la Maison, Les boutiques…)
  • La participation à l’amélioration des process et outils

Profil recherché

De formation commerciale, tu disposes d’au moins 2 ans d’expériences réussies dans le développement commercial et les grands comptes B2B, idéalement auprès d’une cible de professionnels de la restauration et de l’alimentation ( restaurants traditionnels et collectifs, magasins)

Lances-toi et candidates, si :

  • tu es proactif, organisé(e), très orienté équipes et clients, avec une volonté avérée d’amélioration continue et de recherche de performance
  • tu as déjà relevé des défis commerciaux importants dans un environnement dynamique et challengeant
  • tu es autonome, rigoureux-se et curieux-se
  • tu sais faire preuve d’initiative et possèdes un sens aigu de l’organisation
  • prendre ton tel et passer à l’action sont dans tes pratiques habituelles
  • tu as une réelle capacité à travailler dans la durée et à t’adapter facilement aux changements
  • tu ne lâches rien, tu es pugnace, déterminé(e), passionné(e) et aimes convertir tes cibles en partenaires effectifs en leur apportant les meilleurs solutions pour eux
  • tu as de grandes qualités relationnelles et d’adaptation, tu aimes relever des challenges et dépasser tes limites pour atteindre tes objectifs
  • tu es attiré.e par le monde des startups et souhaites en découvrir davantage
  • tu as un certain intérêt pour le digital et une très bonne maîtrise des outils bureautiques, emailing, CRM
  • tu souhaites contribuer à un projet sensé, au sein d’une entreprise responsable et humaine, en travaillant dans un contexte de forte croissance

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 18 octobre 2021
  • Lieu : Lyon, France (69002)
  • Niveau d'études : Bac +2
  • Expérience : > 2 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé